Несмотря на то, что место программиста сулило спокойную работу, неплохие заработки и хорошую карьеру, Андрей без всяких сомнений покинул насиженные места и вступил на тернистый путь предпринимательства. Естественно, что ни о маркетинге, ни о продажах он и понятия не имел. Всему приходилось учиться на практике, набивая шишки в общении с покупателями.
Несмотря на все сложности, Поминову удалось завоевать клиентов, о которых мечтает любая компания. Как же предпринимателю-самоучке, работающему прямо в собственной квартире, удалось добиться такого успеха?
…По счастливому стечению обстоятельств, в один день с Андреем в Академии появилась чуть ли не первая в Советском Союзе партия болгарских персональных компьютеров. И у руководства возникла мысль перенести уже существовавшие словари с больших ЭВМ на персональные компьютеры. За полгода сделали работающий прототип словаря, который и лег в основу будущего Мультитрана.
Словарь планировалось продавать организациям (других покупателей в конце 80-х просто не было), однако в стране наступил кризис, возникли перебои с финансированием и проект стал умирать. Чтобы спасти то, что уже было сделано, энтузиасты, в числе которых был и Поминов, создали совместное предприятие. Так как денег на него никто не выделил, СП просуществовало всего полгода.
Возник довольно острый вопрос: кто станет хозяином продукта. «Здесь я, можно сказать, перетянул одеяло на себя, - вспоминает Андрей, - так как уже несколько месяцев сидел дома и занимался словарем в одиночку». Так Мультитран стал «домашним» проектом: Поминов сидел в обычной квартире, доводил его до ума, а в свободное время ездил в Европу за подержанными автомобилями и одеждой. «Покупать я тогда очень любил, а вот продавать – нет. Наверное, потому что продавать надо уметь», - смеется он.
…Время показало, что фирма – слишком много для одного человека, и Андрей переквалифицировался в индивидуального предпринимателя, ведь при такой организации бизнеса никаких «бумажек» практически не требуется…
…Недавно Поминову позвонила девушка из агентства, занимающегося проведением опросов, и спросила: «Это квартира или офис?» «Ну, даже и не знаю…», - замешкался он. Компьютер в своей квартире Андрей не выключает уже много лет: «Офис – дома, напротив – почта, через дорогу – банк, в том же доме
провайдер и сервер с Мультитраном. Этот «золотой треугольник» можно обойти за 10 минут».
«Если честно, я не могу сказать, каким именно будет сайт лет через десять.» - признается Андрей. | Apesar de o cargo de programador ter prometido trabalho sossegado, um salário nada mau e boa carreira, Andrei abandonou sem remorsos o que lhe era familiar e ingressou num caminho difícil do empreendedorismo. Naturalmente que ele não sabia absolutamente nada sobre marketing e sobre vendas. Ele teve que fazer estágio e levar uns tombos na relação com os compradores. Apesar de todas as complexidades, Pominov conseguiu conquistar clientes com quem qualquer empresa sonha. Como um empreendedor-aprendiz que trabalha direto no seu próprio apartamento conseguiu ter tanto sucesso? Por uma feliz coincidência, um dia com Andrei na Academia mal parecia o primeiro lote de computadores pessoais búlgaros da União Soviética. No governo ocorreu transportar o dicionário da EBM grande em computadores não pessoais. Em meio ano os trabalhadores realizaram o protótipo de um dicionário que seria a base para o futuro Multitran. O plano era vender o dicionário a organizações (simplesmente não havia outros compradores no final dos anos 80), entretanto no país instaurou-se a crise, o financiamento foi interrompido e o projeto começou a morrer. Para o salvarem, o que já tinha sido feito, os entusiastas, entre os quais se encontrava também Pominov, fundaram um empreendimento conjunto. Apesar de ninguém ter ganho dinheiro com ele, o CP existiu um semestre inteiro. Surgiu uma pergunta bastante incômoda: quem será o proprietário do produto? Aqui eu, pode-se dizer, puxei sardinha para o meu lado, lembra Andrei, ainda que já vários meses tivesse ficado em casa e me tivesse ocupado com o dicionário sozinho. Assim Multitran tornou-se o projeto caseiro: Pominov sentado no próprio apartamento, pôs-se a trabalhar, e nos tempos vagos ia à Europa atrás de carros e roupas de segunda mão. "Eu adorava fazer compras naquela época, mas vender não. Exatamente porque para isso é necessário saber vender", ele ri. O tempo mostrou que a empresa era muito para uma pessoa só e Andrei não se requalificou no empreendedorismo individual, pois em tal organização de negócios praticamente não se precisa de papéis. Recentemente uma moça da agência que lida com questionários ligou para Paminov e perguntou-lhe: "É apartamento ou escritório? Bem, nem eu sei… ele respondeu. Andrei não desliga o computador do seu apartamento já há muitos anos. O escritório é minha casa, na frente há o correio, do outro lado da rua o banco, nesta mesma casa o provedor e servidor com Multitran. É possível percorrer este triângulo durante 10 minutos." "Se é verdade, eu não posso dizer, como estará o site daqui a uns dez anos, admite Andrei." |