To see the desired glossary, please select the language and then the field of expertise.

    Home
    • English
      • Search
        • Term
          • BATNA
        • Additional fields of expertise
        • Definition(s)
          • Acronym for 'best alternative to negotiated agreement.' It is the next-most desirable choice a potential customer has with respect to your offering. The more alluring the BATNA, the lower your pricing power becomes. Note that 'doing nothing' can be a BATNA. TapRun.com
        • Example sentence(s)
          • BATNA is often used in negotiation tactics and should always be considered before a negotiation takes place. It is never wise to enter into a serious negotiation without knowing your BATNA. - Corporate Finance Institute by
          • The power of your BATNA affords you the leverage to ask for more. If you don’t get what you’re looking for, then you can turn to your best alternative. A strong BATNA is like a warm, fuzzy insurance policy. A strong alternative provides you with two possibilities. Either you reach an agreement with more favorable terms, or you simply say “no deal,” because you have a good alternative plan. - Negotiation Experts by
          • This type of BATNA asymmetry can occur in several varieties (e.g., no BATNA vs. strong BATNA, or deals where the incentives on each side are completely different). A negotiator’s BATNA-based power in these situations is virtually meaningless as would be any corresponding strategy based on the same. - Harvard Business Review by
    Compare [close]
    • Ukrainian
      • Search
        • Term
          • найкраща альтернатива обговорюваній угоді
        • Additional fields of expertise
        • Definition(s)
          • BATNA ("Best Alternative To Negotiated Agreement") – "найкраща альтернатива обговорюваній угоді". Вказана концепція, яка була запропонована Роджером Фішером і Уільямом Урі, полягає в розробці такої альтернативної обговорюваній угоді мірі, яка дасть можливість виміряти будь-яку пропозицію іншої сторони і захистити від прийняття невигідних умов або запобігти відмові від умов, які відповідають вашим інтересам. ЮРИСТ&ЗАКОН - by Tetiana Tkachenko
        • Example sentence(s)
          • По-перше, найкраща альтернатива обговорюваній угоді захищає їх від укладення невигідної угоди, адже BATNA є хорошим стандартом оцінки будь-якої клієнтської (партнерської) пропозиції. - ЛІГА ЗАКОН by Tetiana Tkachenko
          • З цією метою вони пропонують учасникам переговорів ще до початку переговорного процесу обдумати свою НАОУ (найкращу альтернативу обговорюваній угоді), яка стане найкращим засобом задоволення інтересів за умови відсутності угоди. - Психологія конфлікту by Tetiana Tkachenko
          • Мета переговорів - досягти такого результату, який для кожної зі сторін виявиться більш вигідним, ніж найкраща альтернатива обговорюваній угоді. - Сила позитивного Ні by Tetiana Tkachenko
        • Related KudoZ question
  • Compare this term in: Arabic, Armenian, Bulgarian, Dutch, Spanish, Persian (Farsi), French, Hungarian, Italian, Korean, Polish, Portuguese, Russian

The glossary compiled from Glossary-building KudoZ is made available openly under the Creative Commons "By" license (v3.0). By submitting this form, you agree to make your contribution available to others under the terms of that license.

Creative Commons License