Source text in English | Translation by Anna Katikhina (#8851) — Winner |
I remember reading once that some fellows use language to conceal thought, but it's been my experience that a good many more use it instead of thought. A businessman's conversation should be regulated by fewer and simpler rules than any other function of the human animal. They are: Have something to say. Say it. Stop talking. Beginning before you know what you want to say and keeping on after you have said it lands a merchant in a lawsuit or the poorhouse, and the first is a short cut to the second. I maintain a legal department here, and it costs a lot of money, but it's to keep me from going to law. It's all right when you are calling on a girl or talking with friends after dinner to run a conversation like a Sunday-school excursion, with stops to pick flowers; but in the office your sentences should be the shortest distance possible between periods. Cut out the introduction and the peroration, and stop before you get to secondly. You've got to preach short sermons to catch sinners; and deacons won't believe they need long ones themselves. Give fools the first and women the last word. The meat's always in the middle of the sandwich. Of course, a light butter on either side of it doesn't do any harm if it's intended for a man who likes butter. Remember, too, that it's easier to look wise than to talk wisdom. Say less than the other fellow and listen more than you talk; for when a man's listening he isn't telling on himself and he's flattering the fellow who is. Give most men a good listener and most women enough note-paper and they'll tell all they know. Money talks -- but not unless its owner has a loose tongue, and then its remarks are always offensive. Poverty talks, too, but nobody wants to hear what it has to say. | Помню, однажды я прочитал, что некоторым людям слова нужны, чтобы скрыть мысли, однако я куда чаще встречал людей, использующих слова вместо мыслей. Речь делового человека должна регулироваться правилами гораздо менее многочисленными и куда более простыми, чем любая другая функция человеческого существа. Вот эти правила: Говори, когда есть что сказать. Выскажись. Остановись. Если коммерсант начинает говорить, еще не осознав, что именно хочет сказать, и продолжает, хотя все важное уже сказано, то заканчивает он либо в суде, либо в богадельне, причем от первого до второго – один шаг. У меня здесь юридическая служба, которая обходится мне недешево, зато помогает избежать проблем с законом. Когда встречаешься с девушкой или беседуешь с друзьями после ужина, можно позволить себе вести разговор, словно экскурсию в воскресной школе, останавливаясь время от времени, чтобы нарвать цветов. На работе же сказанные предложения должны занимать минимальные отрезки времени между паузами. Отсеки вступление и заключение. Закончи речь прежде, чем перейдешь к "во-вторых". Для обличения грешников нужны короткие проповеди; да и сами дьяконы не алчут длинных наставлений. За дураком оставь первое слово, за женщиной – последнее. В бутерброде мясо всегда должно быть посередине. Конечно, небольшой слой масла не помешает, если бутерброд ест тот, кто масло любит. Помни, что выглядеть мудрым проще, чем мудро говорить. Говори меньше других и слушай дольше, чем говоришь, ибо, слушая, ты не раскрываешься в отличие от собеседника, которому льстит твое внимание. Дай мужчине хорошего слушателя, женщине – побольше бумаги для записей, и они расскажут все, что знают. Деньги говорят сами за себя – но если у их хозяина слишком длинный язык, их слова оскорбительны. Бедности тоже есть что сказать, но ее слушать никто не хочет. |